換個地方混更好?創業時機市場選得巧,荷包才能賺飽飽。

8月 07, 2017 0 Comments A+ a-


@ 陳亭勻 // Selena Chen 

在網路行銷(Cyber Marketing)與 E-Commerce(電子商務)的時代,商業行為無國界已是基本認知。然而,儘管商家普遍認為「整個世界都是我的賣場」,但很多人不知道,主要戰場的選擇,影響非常大。

/ 25歲就退休?趕緊出走才有機會 /

談到含金量高的電商戰場,多數人咸認中國是最具代表性的市場,儘管曾有盜版、刷單的負面形象,但隨著中國電商開始蛻變,朝向品牌國際化發展,商機與含金量仍相當吸引人。

而隨著淘寶意圖擴大在台市場,設立台灣專屬網頁和服務,減少淘寶購物障礙後(金融卡也越收越多間,手續費不再是問題),台灣人挑戰淘寶購物與開店似乎日趨簡單,許多人從淘寶進貨,到蝦皮、露天等平台轉單販售。

只是,儘管很多小店家成功存活了,但因為前述批貨門檻將低,難免陷入了削價競爭的肉搏戰。在台灣做淘寶生意,從利潤層面看來,好像沒有那麼簡單。人人都能開店,個個都無法脫穎而出,看來似乎很難成功。



/ 選對市場,即使低價也能賺大錢 /

然而從另一個角度看來,蝦皮露天的淘寶貨價格戰,其實有另一層寓意:「從淘寶選品作電商,是個掙錢的正確選擇;但主要市場的選擇彌足重要,因為市場的 Pool 大小才是決定你獲益多寡的關鍵。」同樣是低價競爭,在中國,才有機會以量大達成收益,就像MINISO(名創優品),10元人民幣起跳的價格,看似利潤空間極小,卻在2016年實現了將近100億的營收。

MINISO創辦人葉國富曾在訪談中提到:「很多人轉變不了,賺快錢,賺暴利。(但)我們的利潤很低的,10元錢一件商品。即便全部是利潤,10塊錢能賺什麼錢?你忽略了一天要賣多少件,我們每個店一天的客流量、買單量超過一千人。我們北京路有個店一天兩千個買單,這是什麼概念?一天進店幾萬人。我為什麼說蘇寧沒有價值,他們是沒有流量的生意,我們是有流量的生意。」 

而流量,恰恰需要龐大市場支撐,要有足夠的人,才能有高流量的產生。否則,只能轉往冷門高價的市場;但在全球市場、物流無國界的世界,其實已沒有什麼真正的冷門(稀有品又是另一個市場了)。

以下三個案例,恰恰說明關鍵市場的選擇,能影響你的就業時長、錢包厚薄,以及品牌爬升的高度。
案例一:網紅滕雨佳 年收九億元
案例二:只是代寫作業 在中國能月收二十萬
案例三:裂帛 五年玩出千萬生意

想想,如果在台灣,在先天市場受限、含金量不夠大的情況下,能有多少這樣金額的成功案例?

/ 想跨境到中國做電商,還需知道什麼? /

看到這邊,也許你已稍有認同,覺得到中國發展是個機會(當然,也是個挑戰),然而,2016年9月,Joan Wang 曾寫過一篇文提醒,「做好準備」的重要性。該文以「台灣好物淘寶全球購洽談會」中,台灣品牌商遇到的窘境,揭示了台灣品牌商在跨境前須多做功課的事實:「早幾年的這種媒合會,總是少少的台灣品牌商去媒合很多很多很多的大陸店家。而這一次⋯⋯台灣廠家比大陸店家還多!台灣光環,真的還存在嗎?答案則是跟我們所預想的一樣冏。而現場最讓我們難過的是:這次來參加的台灣品牌商,到底有多少人懂國際貿易?懂金流?懂物流?這是一群抱著理想與夢想,想要搭上雙十一營業額的人,然而這群人之中,做好準備了的卻只有...少數!」

你知道自家產品在中國銷售需不需要准證嗎?或者退一步問,什麼是准證呢?多少起批量該怎麼談?打款怎麼打?在B2B2C的場,你的發貨模式是?MOQ又怎麼做?什麼是落地行銷?又該怎麼美化網店,用接地氣的方式吸引消費者?

許許多多的行話跟技術活,需要事前準備,才不致在媒合會跌跤,也才不會開了網店卻黯然收場。許多人以為批貨賣貨很簡單,沒錯,批回台灣賣並不難,就像那些蝦皮賣家一樣,收到貨後盤點上架,大體跟從前露天或Y拍的經營模式相當。然而,要做跨境電商、要在當地找工廠合作、要落地搞大買賣,還有許多眉眉角角要注意。

因為,你不是只在自己的國家做生意了。開始要注意准證,注意貿易規章,注意太多東西。

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這確實不是件簡單又快速的事。如果,你還不曉得該怎麼辦,但已躍躍欲試,或想好好了解一下再作打算,近期 TeSA(臺灣電子商務創業聯誼會)舉辦了三場短講,找來陳宏欣與張瑞芹兩位在中國征戰多年的實務悍將,以淘寶為主軸,講述在中國就業與創業的可能與該注意的事項。當中,應該能有不少啟發。

如果你也對跨境就業、創業有夢,但想像還不完全,整體的認知尚有不足,相信這三場短講可以迅速補起所缺,用六小時講明跨境工作與創業的境況。

喔對了,三場講座都才百來元,很貼近 TeSA 平價知識、「盡可能讓更多人有系統地學習電商智能技術」這一理念。挺好的。